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中国雅虎原高管曝光曾错失并购腾讯机会

来源:新华网 曹睿镝颖晚报

最近网上有很多关于微信营销的文章,有唱盛的,有唱衰的,我还是那句话,你没听说的没看到过的,并不代表没有发生过,不管别人如何说,我还是会继续把大鸟说微信营销系列文章写完。 另外微信营销是个技术活,不是能一蹴而就的,想要立杆见影效果的,还是去做好你的各种推广手段吧。前面2篇说了入门篇和微信门面篇,对于想做微信营销和刚入门的,建议去看看前2篇文章,在本文结尾有文章链接。 本篇所讲微信风格,主要是指微信公众号发送的内容风格,我个人认为,这其实微信营销最重要一个环节之一,也是难度最大的一个环节。内容不好,不仅营销效果不好,而且掉粉厉害。内容好,不仅营销效果好,会增加客户粘度,还能带来新的粉丝,所以要非常重视这个环节。 前几天我出差坐高铁,身边是一位妙龄靓女,不断地在翻看微信内容,从她翻看的内容来看,大部分时间在浏览各种公众号信息,尤其是女装类真人秀信息,非常认真在查看,还把图片放大。因为我也在看,误以为我在偷看她,很警惕的把手机收起来,来了一句:你想干嘛?我当时一时没反应过来,很囧,好尴尬。不过还好,毕竟我是搞营销的,反应还算快,马上就说我是开淘宝店的,可以帮你分辨什么样的商家和商品是好的。接下去的事情,千言万语……. 如果你是做微信营销的,应该时刻有意识的关注身边正在使用微信的人,在看什么样的内容?什么样的内容是他们有兴趣的?需要什么样的内容? 昨天和我一起出差的一哥们是做女鞋的,说了句相当经典也让我无语的话:我以前看女人首先是看胸部,现在是首先看她们穿什么鞋子。好吧,承认哥们你赢了。如果你是做微信营销的,如果能有我这哥们那样的精神,我就不相信做不起来。 根据我最近一段时间对一些微信公众号发送信息和内容的观察,个人总结了有以下几种类型。因为个人能力和知识面局限性,故以下类型及说明仅供参考,欢迎补充。 一、促销活动型 比较适合代购类商品、男性商品、日常必需商品、快销商品、标准化商品,因为稀缺性或必须品,所以无需太多的技巧,直接推销,可能效果反而更好,但也要关注掉粉情况,及时调整内容和发送频率。如果您的店铺经常搞促销,那这样的信息对于客户来说就是垃圾信息,效果和影响不言而喻。如果是难得促销一次,那这样的效果会比较好。 二、信息播报型 重在发送的信息是否切中用户的需要,千万别变成CCAV的新闻联播哦。一般不建议发送这样的信息,除非是需求面比较广众的信息,如上新、预售、抢购、拍卖等。 三、专业知识型 比较适合户外、母婴、成人、电器、家居、内衣、保健、汽配类目商品,因为这类信息专业性强,并非日常生活知识,故内容可读性还是较高的,客户接受度高。 四、幽默搞笑型 最适合成人类目商品,而且还可以和商品实现无缝对接。情侣相关的礼品类目,也是是可以通过此类型内容完成不错的结合。 五、关怀互动型 比较适合针对老客户,比如发货提醒、生日祝福、互动小游戏等内容,如果加上些优惠券什么的,是不错的方法。 六、文艺小资型 比较适合窄众类商品、外贸原单类商品,高端价位商品,也是塑造品牌形象和品位的好方法,同样,难度也是最大的,因为这样的优秀写手太稀缺了。我记得以前有不少淘宝集市女装店,店铺首页和商品详情页都有散文或诗词内容来描述店铺或商品,然后客户的评价内容也是散文或诗词,店主回复评价的内容也是散文或诗词,真是奇葩中的奇葩,物以类聚,人以群分的完美验证。 我给各位推荐一个公众号,根据店主沟通的数据来看,发送信息的客户打开率最高达到90%,最低也有70%,这已经是接近完美的一个数据了,无法用语言来形容了。 七、精神情感型 我个人认为这是最高境界,完全去商业化,此时无声胜有声。在玩这种营销手段的人面前,我觉得自己太渺小,我只能抱以深深的敬意,发自内心的仰视他们。 八、乱发信息型 出现这种情况,从微信营销的角度上来讲应该列为事故,不必多说了。 第一张图:信息内容变成杂闻连播了,无语…… 第二张图:多好的一个品牌,被这条内容给废了。 第三张图:明明是微信,非要引到微博上,神的逻辑? 【重点提醒】关于内容信息发送相关的注意事项: 1、信息发送时机:根据粉丝数量的多少,目前一条信息群发全部完毕估计在1-15分钟不等,故信息发送时间选择,最好选在午饭后、睡觉前,因为微信消息有声音提醒,不少人还不知道如何取消声音提醒。 2、信息发送对象:目前来看,绝大部分公众号是选择全部客户发送,我认为这是极其错误的,大部分都不应该选择全部客户发送,应建立客户分组,根据分组发送不同内容,这样信息的精准度也会相对较高。 3、绑定客户旺旺:微信是腾讯的,旺旺是淘宝的,应尽可能通过一些互动、发优惠的方式让客户绑定旺旺,这样客户微信和旺旺就能定位到某个人,这对于以后的CRM客户营销会有很大帮助。具体怎么做,各位自己想招吧,或者关注一些大卖家的公众号,借鉴参考永远是最快捷的学习途径。 如需进一步交流,请联系大鸟,QQ: 。 296 98 343 179 535 332 116 439 965 993 581 392 90 720 112 517 527 278 207 726 766 371 105 494 845 305 949 444 92 405 480 196 14 323 202 405 394 59 476 166 326 469 565 742 323 585 344 743 881 0

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